VENTE COMPLEXE OU COMMENT MENER UNE NÉGOCIATION AVEC LES GRANDS COMPTES

La gestion des relations grands comptes présente des particularités qui seront abordées lors de cet atelier. Un focus sera réalisé en particulier sur la multiplicité des interlocuteurs ainsi que la durée et gestion de la négociation.

L’objectif final est de mieux appréhender les mécanismes de ce type de transaction pour gagner en efficacité.

Photo Th BONNET

THIERRY BONNET – EXPERT ACTIV

Issu du monde de la vente et de la finance, Thierry Bonnet possède une double compétence : celle de consultant Expert Activ en stratégie et développement commercial (www.expert-activ.com), et celle de représentant pour la région PACA de la plateforme d’equity crowdfunding Finance Utile (www.financeutile.com).

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Réseau national d’experts indépendants spécialisés en stratégie et développement commercial. Le chef d’entreprise est aujourd’hui soumis à de multiples sollicitations et n’a plus de temps pour la réflexion. Expert-Activ l’accompagne dans ses véritables enjeux qui sont la redéfinition de ses priorités stratégiques, organisationnelles et/ou managériales seules garantes de la pérennité de son entreprise.