L'importance du contract management à l'international

Que vous soyez en phase préliminaire de discussions, en pleine négociation ou durant l’exécution de vos contrats, la dimension contractuelle est essentielle pour limiter vos risques et préserver vos intérêts. Le « contract management » est là pour l’adresser. Cette fonction, très développée dans les pays anglo-saxons, est beaucoup moins populaire en France. Cette différence est un vrai risque.

L’objectif de cet atelier est de partager des bonnes pratiques visant à encadrer et à sécuriser vos contrats internationaux.

• Présentation de la fonction « contract management »
• Importance des aspects culturels et comportementaux à l’international
• L’application du « contract management » au quotidien

–   Etablissement d’une référence contractuelle

–   La communication avec le client

–   Identifier les Risques / Opportunités du contrat

–   Retours d’expériences (aspect financier, acceptation)