FOCUS 3 : Convaincre sans vaincre

Pour cette troisième session du programme "5 basiques pour mieux vendre", nous aborderons les sujets de l'argumentation commerciale, mais surtout de l'état d'esprit à adopter pour convaincre un prospect/client.

• Qu'est-ce que vendre, au fond ?
• Faut-il avoir le dernier mot ?
• Y'a-t-il une autre approche possible à celle de "vendre dans le dur" ?

Dans cette session, Hélène Bajon de SOS Commercial, vous donne 3 "éclairages" et 3 "astuces", pour que vous changiez de point-de-vue sur votre approche commerciale au quotidien.